Три Ключевых Шага к Маркетингу Изобретения

Когда-либо см. новый продукт и скажите вам непосредственно, " Почему я не думал об этом? " Хорошо, если Вы останавливаетесь, чтобы думать об этом, вероятно все, у одного из нас или была идея для нового продукта, полагайте, что мы способны к новой идее продукта, или знает о ком - то еще, у кого была новая идея продукта.

Чтобы понять величину новых идей продукта и деятельности, я сделал быстрый поиск на слове " inventor" на google и назад прибыл 9 300 000 вебсайтов. Если Вы делаете ту же самую вещь с " invention" Вы получаете 18 000 000 списков. Мы не говорим сотни или даже тысячи, но десятки миллионов. Поколение новых идей продукта или изобретений в нашем мире огромно. Все же, когда большинство людей останавливается, чтобы думать о людях, они были выставлены с новыми идеями, они удачливы думать даже о том, кто достиг любого вида успеха с их идеей.

Сколько из Вас успешно продало новый продукт или знает кого-то, кто успешно продал ту новую идею продукта? Мое предположение - немногие если любой.

Почему это что с очень многими новыми идеями продукта, есть так немного коммерческих успехов?

Мой опыт и в корпоративном мире и как независимый консультант принуждает меня полагать, что все это сводится к нехватке понимания. Прежде всего нехватка понимания того, кто действительно клиент, что они ожидают продукта и что они желают заплатить за это. Это безусловно - самый общий недостаток в большинстве изобретателей, предлагающих. Я не могу даже начать считать число людей, кто потратил их весь бюджет на производство продукта, получение патентов и развитие коммерческих материалов, не зная, кто клиент, как продукт будет использоваться и что потребитель желает заплатить за продукт.

В сегодняшнем мире, зная все о клиенте важно. Почти 40 лет назад, когда я начал в бизнес, покупатели продуктов в различных розничных цепях знали больше о клиентах, чем сделал кого - либо еще на рынке. Сегодня, люди двигаются настолько быстро, что есть очень небольшое знание о потребителе. Изобретатель должен теперь сделать работу, которая имела обыкновение делаться розничным продавцом и дистрибьютором и принимать решение закупки, настолько легкое, что это не brainer для его канала партнеров распределения.

Как будто это не было достаточно, изобретатель также должен понять выбор, которые доступны для того, чтобы заставить продукт продавать и уравновешивать это против времени, денег и двигателя, которые доступны, чтобы посвятить достижению успеха на рынке. Чем больше изобретатель знает об их собственном побуждении, тем легче оно должно будет выбрать среди вариантов. В то время как не невозможно выяснить, какие варианты доступны, это - идеальное время, чтобы выбраться наружу помощь в выделении вариантов и оценке, как каждый выбор соответствует тому специфическому изобретателю. Это может быть сделано с промышленностью хорошо осведомленный советник, консультант или возможно с осторожным чтением " Справочник по американскому Рынку " Аппаратных средств;

Как только Вы обратились ко всем этим областям понимания, у Вас есть основание для плана пойти в рынок, и следующий шаг - выполнение. Даже наиболее хорошо продумал планы, может потерпеть неудачу, если нет средства собрать обратную связь и изменить план как необходимо.

Есть так немного людей, которые проходят необходимые шаги, чтобы ввести изобретение или новую идею продукта, что неудивительно, чтобы мы не знали более успешных предпринимателей.

Авторское право Преимущество Орудия Боба Cannon/The, 2006. Все права защищены.