Подъем Ваших Норм Может *Increase* Ваш Бизнес

Сколько времен я услышал буквальные романы ужасов от интернет-запусков бизнеса? Слишком много раз, чтобы рассчитать! Я получаю электронные письма от тех, кто только просто, может казаться, не зарабатывает на жизнь онлайн. Они попробовали все (согласно ним) и все еще изо всех сил пытаются сводить концы с концами.

В некоторый момент, "беседа" всегда поворачивается к цене. Это - то, где я нахожу много деловых людей онлайн, делающих их ошибки. Общее мышление среди интернет-запусков бизнеса - то, что Вы должны сохранить свою ценовую предельную низкую черту низкой, чтобы привлечь клиентов.

Ничто не могло быть дальнейшим от правды! Подъем Ваших норм (в некоторых случаях) может фактически увеличить Ваш бизнес. Как так? Вот несколько причин....

1. Люди Равняют Цену С Качеством

Я уверен, что Вы услышали выражение, "Вы получаете то, за что Вы платите." То утверждение прибывает из длинной линии уроков, изученных людьми через земной шар, которые купили кое-что по обесцененной цене и сожалели об этом позже.

Возможно продукт использовался. Возможно это было сделано с низшими материалами. Возможно "дисконтное" обслуживание, которое они попробовали, провалилось и оставило их в затруднительном положении. Это могло быть любое число причин, но те, кто попробовал "сделку" или "обесценивает" маршрут и был сожжен, быстры, чтобы искать выше оцененные продукты и услуги. Это заставляет их чувствовать себя безопасными.

Я знаю о нескольких деловых владельцах онлайн, которые подняли их нормы на услугах, которые они оказывают. Что случилось? В течение приблизительно одной недели казалось, что они приняли неправильное решение. Бизнес почти остановился! Однако, после того периода "регулирования", наводнения ведут, прибыл, сыплясь. Они никогда не сожалели об этом.

2. Клиенты Рассматривают Более высокие Цены Как Символ положения в обществе

Это верно! Я уверен, что Вы встретили некоторых людей, которые любят хвастать о том, насколько они заплатили за все, что им принадлежит. Их автомобиль был таможенный заказанный от дилера и стоил намного больше чем любой старый автомобиль, выбранный из пола демонстрационного зала. Их одежда отражает последние тенденции этого сезона и была куплена по полной цене от дорогого универмага... НЕ в распродаже "конец сезона". Я мог пойти вперед и вперед.

Пункт, много клиентов просто не будут покупать продукт или обслуживание по сниженной цене независимо от того, насколько хороший качество. Они имеют "способность" предоставить более высокие цены и гордятся тем фактом.

3. Многие Полагают, что Дорогие Продукты - Ракеты-носители Изображения

Я фактически услышал эту беседу в универмаге однажды.

Женщина Один: "Cмотрите на эту блузку! Разве это не замечательно?"

Женщина Два: "все в порядке, я предполагаю."

Женщина Один: "Но это - блузка Адриана Bloom! Я собираюсь купить это и сделать всех моих друзей ревнивыми."

Женщина Два: "Кто Адриан Bloom?"

Женщина Один: "я понятия не имею, но эта блузка стоит вдвое больше, чем, что Лиз Claiborne один, таким образом это должна быть следующая большая вещь!"

Вы можете верить этому? Женщина понятия не имела, кем проектировщик был, но основанный на цене, она решила, что она увеличит ее изображение, таким образом она купила ее.

То же самое верно для интернет-покупателей, ищущих продукты или услуги. Те, кто верит быть связанным в некотором роде с выше оцененными фирмами, более желают потратить деньги, потому что они чувствуют, что они увеличат их изображения.

Психология оценки - сложный предмет, и я буду первым, чтобы признать, что подъем норм не будет работать на всех. Прежде, чем Вы поднимете свои нормы, рассмотрите следующее:

1. Вы можете предложить кое-что лучше или различный чем Ваше соревнование?

2. Будет остальная часть Вашего бизнеса поддерживать "объявление" более высокой цены? (то есть, у Вас есть очень профессионально выглядящий участок, превосходное обслуживание, и другие элементы, которые те, кто платит более высокие цены, ожидают?)

3. Новая структура оценки позволит Вам делать так много, или больше, деньги, продавая меньше пунктов по более высокой цене, а не много пунктов по более низкой цене?

Только могло бы случиться так, что причина, Ваш бизнес борется, - то, что Вы заряжаете слишком мало. Дайте некоторую серьезную мысль подъему Ваших норм. Это только могла бы быть лучшая вещь, которую Вы когда-либо делали!