Интернет, Продающий Успех, Требует Бизнес-плана (Вторая часть)
Формальное деловое планирование - процесс, который берет ту "прекрасную идею" и подвергает ее строгому исследованию. Это или утверждает Вашу предпосылку или иначе показывает Вам, где идея разваливается. Бизнес планируя силы Вы, чтобы идентифицировать затраты и развить заметную маркетинговую стратегию прежде, чем Вы начнете тратить деньги. Наличие основательного бизнес-плана также поможет Вам приобрести финансирование, в случае необходимости.
Так, к чему должен обратиться Интернет, продающий бизнес-план? В минимуме это должен быть письменный документ, который покрывает:
Продукт/обслуживание
<литий> точное описание продукта или обслуживания Вы желаете на рынок в Интернете. Что это, и каковы его компоненты? Что (если что-нибудь) делает это уникальным? Действительно ли Вы уверены, что Вы можете фактически обеспечить это?
Рынок
<литий> ясное определение целевого рынка (ков) в терминах особенностей и чисел. Таким образом, какую потребность Вы собираетесь выполнить и кто Ваши предполагаемые клиенты? Действительно ли рынок является достаточно большим, чтобы оправдать Ваши инвестиции? Рынок является широко открытым, или он уже насыщается? Там какие-нибудь барьеры входа должны предотвратить конкурентов от легкого подражания Вашему успеху? Какие ассоциации промышленности, справочники, агентства, клубы или события могут быть усилены, чтобы достигнуть Вашего целевого рынка (ков)?
<литий> - там какие-нибудь отличные предпосылки к участию на целевом рынке (ках), такие как свидетельства промышленности или членства ассоциации?
<литий>, Кто Ваши конкуренты, и как они обращаются к рынку? Что предлагают их Вебсайты и как они построены? Насколько успешный они (проверьте регистрацию СЕКУНДЫ, если они - акционерное общество)?
Стратегия
Данный <литий>, что Вы узнали о рынке и соревновании, как Вы собираетесь дифференцировать себя? Это через лучшее обслуживание, ниже оценку, больше особенностей, предлагая различные модели для каждого сегмента рынка, улучшенного удобства? каков Ваш "край?" Почему клиент должен купить от Вас, а не установленного конкурента с доказанным послужным списком? Если это не огромный, невлажный рынок, спасите себя много времени и расход, останавливаясь здесь, если у Вас нет хорошего ответа.
<литий>, Что самый эффективный путь состоит в том, чтобы достигнуть Вашей целевой аудитории в Интернете? Через справочники ниши или поисковые машины? Оптимизацией поисковой машины? Реклама в предназначенном ezines онлайн? Маркетинг электронной почты? Как?!
Оценка
<литий>, Какова будет Ваша оценка моделью или типом обслуживания?
<литий>, Если Вы рассматриваете консультационные услуги, как Вы обеспечите своевременные предложения?
Операции
<литий>, Если Вы намереваетесь продать материальный продукт, как он будет произведен в необходимых объемах и оборотные времена?
<литий>, Как будет заказы быть обработанным? Электронной коммерцией, электронная почта, телефон, или факс? Действительно ли торговые счета необходимы?
<литий>, Как Вы собираетесь выполнить заказы? Вы будете иметь заказы отправленными снижению или обращаться с ними непосредственно? Электронная разгрузка требуется?
<литий> Вы предполагаете установление канала распределения, такого как торговые посредники или филиалы? Если так, что требуется и как долго это возьмет?
<литий>, Как обслуживание клиента будет обработано? Что Ваша гарантия клиенту? Как будет возвращения быть обработанным?
Затраты
<литий>, Какие инвестиции запуска необходимы (талант, аппаратные средства, программное обеспечение, производят услуги на стороне, офис, и т. д.)?
<литий>, Куда фонды запуска приедут из?
<литий>, Каковы Ваши издержки производства?
<литий>, Каковы Ваши продолжающиеся затраты (оказание гостеприимства Сети, реклама PPC, и т. д.)?
<литий>, Какое юридическое лицо будет Ваша "компания" быть (e. г., единственное право собственности или LLC), и то, что стоит и усилие, необходимо, чтобы сделать, которые случаются?
План Запуска
<литий> Идентифицирует все главные шаги, которые должны быть предприняты, чтобы начать Вашу интернет-операцию и определить, какие шаги должны быть достигнуты перед другими (то есть, что является предпосылками для каждого шага). Используйте Microsoft Excel или Проект упорядочить их ко времени.
<литий>, Кто ответственен за каждый шаг?
<литий> Определяет Ваш, "идут живой" установленный срок.
Средний ожидаемый доход по всем инвестициям на Инвестициях
<литий> Создает модель крупноформатной таблицы, чтобы определить, когда Вы можете ожидать к безызбыточности на Ваших инвестиционных затратах и чем Ваша предполагаемая доходность будет за следующие два или три года (предпочтительно на ежемесячной или ежеквартальной основе). Отформатируйте модель так, чтобы она показала:
<литий> Ожидаемые Грубые Доходы моделью или типом обслуживания, принимая во внимание кривую запуска. Постройте это так, чтобы Вы могли легко войти в различные переменные (e. г., число ежемесячных продаж единицами), чтобы установить воздействие на ожидаемые доходы и переменные затраты.
<литий> Меньше Фиксированных расходов и "переменной стоит в единицу" или обслуживание (привязанный к ожидаемым продажам).
<литий> Равняется Валовым прибылям Перед Налогами.
<литий> Тогда вычисляет Чистую Прибыль после Налогов (принимающий во внимание допустимые выводы IRS).
<литий> Когда завершено, используйте стандартные особенности Excel, чтобы произвести по крайней мере два графа:
<литий> линия или гистограмма, показывая ожидаемые доходы, эксплуатационные затраты и ожидаемую валовую прибыль на ежегодной основе.
<литий> график рентабельности, иллюстрируя, когда прибыль, как ожидают, превысит затраты.
<литий>, Если Вы ищете финансирование, фактор в будущих ценностях, используя соответствующие учетные ставки. Если Вы не понимаете это, заставляете кого-то с финансовым фоном помогать Вам.
Если Ваша "прекрасная идея" все еще имеет смысл после прохождения этого процесса отрезвления, то во что бы то ни стало продолжаются. Вы - путь перед кем-то, кто только вскакивает на Интернет без знания того, где они возглавляются. В отличие от тех неудачных душ, Вы будете знать свою цель, что Вы делаете (и почему), и имейте барометр, чтобы измерить Ваше продвижение. Доброго пути!
Об Авторе